Billion Dollar Babies: The History of Ty Beanie Babies

2024 Pengarang: Sherilyn Boyd | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 09:39

Memodelkan "pergi besar atau pulang ke rumah" akidah, dia melabur hampir setiap sen yang ada di dalamnya, termasuk $ 50,000 dalam pusaka dari bapanya yang baru saja mati.

Dia memanggil permainan pertamanya Kucing Himalaya, yang cepat dijual di kedai-kedai tempatan. Apa yang membezakan haiwan yang disumbat oleh Warner adalah pelet plastik yang digunakan bukannya bahan pemadat konvensional, jadi mainan itu mempunyai kehidupan yang lebih hidup dan kurang sengit untuknya. Peserta-pesaingnya menyangka dia adalah kacang, dan membandingkan produknya dengan "jejak jalanan".

Ty tertawa terakhir dengan menjual 30,000 unit "roadkill" di pameran mainan Atlanta, dan pada tahun 1992 katalog syarikatnya termasuk berpuluh-puluh haiwan. Sebaik sahaja usaha ini berjaya, Warner masih tidak puas hati. Dia ingin mencipta mainan yang boleh dibeli yang boleh dibeli oleh anak-anak dengan wang saku mereka sendiri di bawah lima dolar. Pada masa itu, menurut Ty, tidak ada mainan "dalam jarak $ 5 yang bukan sampah sebenar." Jadi dia berjaya bekerja dan membuatnya berlaku.

"Sembilan yang asal," sebagai pengumpul memanggil mereka, telah dilancarkan di Chicago pada tahun 1994. Mereka adalah, tanpa perintah tertentu: Spot the Dog, Squealer the Pig, Patti the Platypus, Cubbie the Bear, Chocolate the Moose, Pinchers the Lobster, Splash the Whale Killer, Legs the Frog and Splash the Dolphin.

Terdapat 50 bayi Beanie rasmi untuk dijual dalam tempoh satu tahun, tetapi tidak seorang pun daripada mereka tersedia di kedai-kedai runcit yang besar. Ty sebaliknya memilih untuk memasarkan produknya semata-mata di kedai-kedai hadiah kecil dan kedai-kedai khusus, meminjamkan item-item tertentu eksklusif udara, tanpa mengira harga rendah mereka.

Dengan menggunakan teknik pemasaran tertentu, Ty Warner dapat menghasilkan produk yang sangat diinginkan bukan sahaja kepada anak-anak, tetapi juga kepada pengumpul yang bersedia membayar ribuan dolar di pasaran sekunder untuk Beanie Babies tertentu. Petua pemasaran ini termasuk:

• Word of Mouth: Mainan yang paling popular menghantui anda dengan iklan, terutama di TV. Beanie Babies dijual tanpa pengiklanan tradisional, dan bergantung semata-mata kepada pelanggan mulut, yang paling kuat dari semua pengiklanan, untuk menyebarkan berita tentang produk tersebut. Ini memberikan unsur misteri yang seterusnya menambah populariti mainan.
• Persaraan: Beanie Babies sering tiba-tiba "bersara," yang menyebabkan pencarian terdesak untuk yang tersisa di rak-rak kedai. Ini juga memastikan bahawa pengumpul merasa dipaksa untuk memburu setiap Beanie Baby yang ada, kerana anda tidak tahu bila tiba-tiba menjadi tidak tersedia. Ketika penjualan mula berkurang di gelembung Beanie di kemudian hari, Ty bahkan membuat orang berfikir akan ada persaraan muktamad, mengulas pada 31 Disember 1999 bahawa semua Beanie Babies akan berhenti diproduksi. Semua neraka terputus di kalangan pengumpul, menjadikan Y2K kelihatan seperti pesta taman yang tenang. Kemudian Ty dengan tegas meminda kenyataannya untuk mengatakan bahawa dia akan membiarkan pengumpul mengundi pada nasib Beanies Babies. Ya, lelaki ini adalah seorang jenius pemasaran. Sudah tentu, walaupun silap mata itu hanya memberikan sedikit lonjakan sebelum lingkaran kematian Beanie Baby yang tidak dapat dielakkan sebagai fad mainan yang sangat popular.
• Kedai-kedai Kecil: Seperti yang dinyatakan sebelum ini, Ty hanya memberi kuasa Beanie Babies untuk dijual di kedai-kedai hadiah kecil atau kedai khusus yang bertentangan dengan rangkaian runcit runcit yang besar. Strategi ini memberikan produknya sebagai imej kelas dan pelanggan yang tertarik dari semua peringkat umur, yang tidak dapat dilakukan di sebuah kedai mainan besar seperti Toys R Us. Ini juga membolehkan dia mengawal pengagihan lebih halus ke atas pengedaran, yang mana akan dilihat dalam seketika, adalah kunci.
• Pengeluaran Terbatas dan Kelangkaan Terbatas: Orang suka keseronokan memburu, dan idea bahawa mereka mempunyai sesuatu yang tidak banyak orang lain. Untuk menaikkan faktor eksklusifnya lebih jauh, selain memastikan tiada kedai yang pernah mempunyai semua reka bentuk Beanie Baby, bahkan ada Beanie Babies yang hanya tersedia di negara-negara tertentu. Sudah tentu, dalam kebanyakan kes, sebenarnya tidak benar-benar kekurangan sebenar selagi reka bentuk tertentu dalam pengeluaran. Kilang-kilang Ty telah memecah mereka pada kadar yang luar biasa - secepat orang akan membeli, mereka membuat yang baru. Tetapi terima kasih kepada teknik pemasaran pintar, seperti hanya menjualnya di kedai-kedai kecil dan tidak memberikan apa-apa menyimpan stok penuh, ia seolah-olah seperti mereka jarang berlaku.
• Keperibadian: Keperibadian adalah pemungut cara digalakkan untuk membezakan Bayi Beanie mereka. Setiap Beanie mempunyai nama sendiri, ulang tahun dan puisi yang menyertai. Pengumpul juga boleh pergi ke laman web rasmi Ty untuk mengetahui ciri keperibadian Beanie Baby mereka. Ini adalah satu lagi cara untuk mencuba membuat Beanie yang unik seolah-olah unik dan jarang, serta kelihatan lebih daripada sekadar haiwan yang disumbat.

Sudah tentu, perkara yang membunuh populariti Beanie Baby akhirnya menjadi begitu juga popular di mana mereka tidak lagi kelihatan begitu unik dan istimewa, jadi orang dengan cepat kehilangan semangat mereka untuk mereka. Sebagai pemungut Kelly Cabral menyatakan hanya selepas gelembung meletus, "Suami saya seperti," Di manakah kita mendapatkan semua ini? "Maka anda menyedari bahawa anda menghabiskan terlalu banyak masa untuk kegilaan ini."

Ty Warner mengambil beberapa risiko yang cukup besar apabila dia melancarkan Ty Inc, menjatuhkan setiap sen yang dia miliki ke dalam produk yang paling di dalam industri itu adalah crap. Memandangkan pada puncak gelembung Beanie Baby kira-kira lebih kurang sedekad yang lalu, nilai bersihnya meningkat kepada sekitar $ 6 bilion, dan bahkan hari ini sekitar $ 2.6 bilion terima kasih kepada beberapa langkah perniagaan yang bijak semasa gelembung itu, ia cukup selamat untuk mengatakan bahawa Risiko diri sendiri jutawan pasti terjejas.