Logo ms.emedicalblog.com

Siapa yang Mencipta Tupperware?

Siapa yang Mencipta Tupperware?
Siapa yang Mencipta Tupperware?

Sherilyn Boyd | Editor | E-mail

Video: Siapa yang Mencipta Tupperware?

Video: Siapa yang Mencipta Tupperware?
Video: KETIKA EMAK LEBIH SAYANG TUPPERWARE 2024, Mac
Anonim
Image
Image

Hari ini perkataan Tupperware adalah istilah generik untuk mana-mana bekas makanan plastik dengan tudung yang boleh ditutup. Itulah terima kasih kepada dua orang: Earl Tupper, pencipta produk yang menanggung namanya, dan Brownie Wise, yang semuanya telah dihapuskan daripada sejarah syarikat itu.

BLACK GOLD

Pada musim gugur tahun 1945, pengeluar plastik bernama Earl Tupper cuba membuat pesanan untuk resin plastik, salah satu bahan utama dalam plastik, dengan Bakelite Corporation. Tetapi bahannya kurang bekalan, dan Bakelite tidak dapat memenuhi pesanannya. Apabila Tupper bertanya sama ada mereka mempunyai apa-apa lagi untuk dia bekerjasama, syarikat itu memberikannya satu lembaran hitam dan polietilena berminyak yang berminyak, satu produk sampingan daripada proses penapisan petroleum yang dikumpulkan di bahagian bawah tong minyak. Bakelite, pembuat plastik awal dengan nama yang sama, tidak dapat mencari penggunaan untuk produk sisa itu, dan juga tidak mungkin DuPont gergasi kimia. Kedua-dua syarikat mempunyai banyak barangan yang terletak di sekelilingnya. Mereka memberitahu Tupper dia boleh mempunyai seberapa banyak yang dia mahu.

Tupper membelanjakan beberapa bulan untuk bereksperimen dengan campuran polietilena yang berlainan - "Poli-T," seperti yang dipanggilnya-dan membentuknya pada tekanan dan suhu yang berbeza. Dia akhirnya datang dengan proses untuk membentuknya menjadi cawan berwarna, mangkuk, dan barangan isi rumah yang lain. Setahun kemudian, dia telah membuat paten idea bahawa dia paling terkenal dengan: "Tupperware seal," yang menyediakan meterai-kedap, kedap udara antara bekas Tupperware dan penutupnya. (Dia meminjam idea dari penutup cat.) Tupper memanggil bekas kedap sealable yang pertama iaitu "Wonderbowl."

DI BAWAH PERLINDUNGAN

Kini, bekas plastik dengan penutup penutup udara sangat biasa sehingga mudah untuk melupakan bagaimana Tupperware revolusioner ketika ia diperkenalkan pada akhir 1940-an. Pada masa itu, jika anda ingin mengekalkan makanan di dalam peti sejuk, anda boleh menampung hidangan dengan kertas lilin atau foil. (Bungkus plastik masih beberapa tahun lagi.) Jika anda menginginkan sesuatu yang anda tidak perlu buang selepas beberapa kegunaan, anda boleh menampung hidangan dengan topi mandi atau kain lembap. Bekas kaca boleh didapati, tetapi mereka tidak murah. Mereka tidak kedap udara, sama ada, dan jika anda menjatuhkannya, mereka pecah menjadi kepingan kecil yang tajam-bukan perkara yang baik semasa Baby Boom selepas Perang, apabila banyak isi rumah mempunyai anak-anak kecil di bawah kaki. Tiada pilihan ini sangat memuaskan. Adalah sukar untuk menyimpan makanan segar selama lebih daripada satu atau dua hari, atau menyimpan segala-galanya di dalam peti sejuk daripada berbau seperti segala-galanya di dalam peti sejuk.

KAMBING HITAM

Namun untuk semua kelebihan yang ditawarkan oleh Tupperware, ia hanya duduk di rak kedai, walaupun Tupper mempromosikan pelancaran itu dengan pengiklanan nasional. Pengguna hanya tidak berminat.

Sebahagian daripada masalah dengan Tupperware adalah bahawa banyak pengguna tidak dapat memikirkan bagaimana cara kerja penutup. Sesetengah orang mengembalikan Tupperware mereka, mengadu bahawa penutup tidak sesuai. Tetapi masalah sebenar dengan Tupperware adalah bahawa ia diperbuat daripada plastik. Pada masa-masa awal revolusi plastik, barangan itu mempunyai reputasi buruk: Banyak plastik awal berminyak; sesetengahnya mudah terbakar. (Mereka juga adalah bau, salah satu bahan utama dalam Bakelite adalah formaldehid-bahan utama dalam cecair embalming.) Sesetengah plastik rapuh dan terdedah kepada keretakan dan retak; yang lain dikupas, disintegrasikan, atau "dicairkan" dan menjadi cacat di dalam air panas.

Tupperware tidak mempunyai sebarang masalah ini-ia tidak berbau, tidak toksik, ringan. Ia adalah kukuh tetapi fleksibel dan mengekalkan bentuknya dalam air panas. Dan jika anda menjatuhkannya, ia melantun tanpa menumpahkan kandungannya. Tetapi pengguna tidak tahu apa-apa, dan mereka begitu dimatikan oleh plastik terdahulu yang mereka tidak peduli untuk mengetahui.

LAPISAN PERAK

Seperti yang dikatakan oleh Earl Tupper mengenai angka-angka jualan yang menyedihkan, beliau mendapati bahawa Tupperware popular dengan dua jenis pelanggan: 1) hospital mental, yang memilih cawan dan piring Tupperware untuk aluminium kerana mereka tidak menyentuh atau membuat bunyi bising ketika pesakit melemparkannya ke atas lantai; dan 2) jurujual bebas yang menjual barangan yang diagihkan oleh Stanley Home Products, salah satu syarikat yang mempelopori kaedah jualan "perancangan parti".

Jurujual Stanley memelihara barangan mereka dengan merekrut seorang suri rumah untuk menjadi tuan rumah parti untuk rakan-rakan dan kenalannya. Di pesta itu, jurujual itu menunjukkan produk-produk mops, berus, produk pembersih, dll-dengan harapan menjual sesetengahnya kepada para tetamu. Banyak syarikat yang masih menjual barang menggunakan sistem parti rumah, dan jika anda pernah dijemput ke pesta tersebut, anda mungkin tahu bahawa mereka tidak selalu pengalaman yang paling menyenangkan. Banyak orang hanya menghadiri rasa bersalah atau rasa tanggungjawab kepada tuan rumah dan membeli barangan yang cukup untuk mengelakkan rasa malu. Begitu juga pada akhir tahun 1940-an: Orang ramai boleh membeli produk pembersihan di mana-mana, yang membuatnya agak menjengkelkan untuk mengadakan demonstrasi Stanley hanya kerana rakan telah menjemput mereka. Malah jurujual Stanley tahu itu, dan itulah sebabnya semakin ramai mereka menambah Tupperware kepada persembahan Stanley mereka.

LIFE OF THE PARTY

Tupperware bukanlah pel atau botol sabun hidangan.Ia adalah sesuatu yang baru, peningkatan yang besar terhadap produk yang telah datang sebelum ini. Sebaik sahaja jurujual menjelaskan kelebihannya dan menunjukkan bagaimana penutupnya bekerja-mereka harus "dibuang" untuk mengusir udara yang berlebihan dan membentuk meterai yang betul-orang tidak sabar-sabar untuk membelinya. Mereka juga banyak membelinya: Tupperware dijual dengan baik di pesta-pesta di rumah bahawa ramai jurujual Stanley meninggalkan syarikat itu sepenuhnya dan tidak menjual apa-apa tetapi Tupperware.

Salah satu yang paling berjaya jurujual Stanley adalah seorang wanita bernama Brownie Wise. Pada awal tahun 1950-an, beliau telah mengarahkan Tupperware bernilai lebih daripada $ 150,000 setahun (kira-kira $ 1.5 juta hari ini) untuk pasukan jualan parti rumah yang cukup besar yang akan dibina, ini pada masa Earl Tupper tidak dapat menjual Tupperware di gedung serbaneka tidak kira betapa kerasnya dia cuba.

Pada April 1951, beliau mengupah Wise dan menjadikannya wakil presiden sebuah bahagian baru yang dikenali sebagai Tupperware Home Parties, beribu pejabat di Kissimmee, Florida. (Tupper kekal di Leominster, Massachusetts, mengawasi pembuatan dan reka bentuk produk syarikat.) Kerja baru Brownie adalah untuk membina tenaga jualan syarikat, sama seperti dia berjaya membina sendiri.

Tupper juga menarik Tupperware dari kedai serbaneka. Sejak itu, jika anda ingin membeli Tupperware (atau mana-mana bekas plastik dengan tudung kedap udara, kerana Tupper mengendalikan paten), anda terpaksa membelinya dari "Tupperware lady."

TRIFECTA

Kaedah jualan "pelan parti" adalah sempurna untuk produk seperti Tupperware. Jelas sekali, ia perlu dibuktikan, dan apabila ia dibeli, orang membelinya. Ia juga hebat untuk syarikat itu, kerana pasukan jualan Brownie Wise sedang membina kos hampir tidak ada apa-apa. "Tupperware ladies" bukan pekerja syarikat; mereka tidak dibayar gaji dan tidak menerima faedah. Seperti pasukan Stanley di hadapan mereka, mereka adalah jurujual bebas yang mendapat peratusan jualan mereka.

Pelan parti juga baik untuk suri rumah yang menjual Tupperware. Ingat, mereka adalah sebahagian daripada wanita generasi "Rosie the Riveter" yang pernah bekerja di luar rumah semasa Perang Dunia II dan tidak pernah kehilangan citarasa mereka. Menjual Tupperware menawarkan peluang kepada ibu bapa untuk membangunkan kemahiran perniagaan, membuat wang mereka sendiri, dan mendapatkan pengiktirafan yang mereka jarang mendapat dari memasak, membersihkan, dan menjaga anak-anak mereka. Mereka boleh menjual Tupperware separuh masa ketika mereka membesarkan keluarga mereka, dan karier mereka tidak mengancam suami mereka dalam era ketika lelaki itu masih dijangka menjadi pencari nafkah tunggal dalam keluarga.

Ia juga mungkin untuk membuat banyak wang menjual Tupper-ware. Wanita Tupperware yang berprofil tinggi telah dinaikkan pangkat untuk menguruskan wanita Tupperware lain, dan jika suami seorang pengurus yang berprestasi tinggi bersedia untuk berhenti kerja dan menyertai isterinya di Tupper-ware, pasangan itu boleh dianugerahkan pengedaran yang menguntungkan dan dipindahkan ke seluruh negara untuk membuka wilayah baru.

RATU

Pada tahun 1953 sebuah firma perhubungan awam memberitahu Earl Tupper bahawa dia harus membuat Brownie Wise muka awam syarikat itu. Tupper, yang begitu bersemangat bahawa beberapa pekerja syarikat tahu apa yang dia kelihatan seperti itu, dengan penuh tanggungjawab. Dalam tahun-tahun berikutnya, jabatan publisiti Tupper yang dibina Wise menjadi wanita Tupperware yang ideal, memberikan status seperti Oprah Winfrey dengan tenaga jualannya.

Setiap tahun beribu-ribu wanita Tupperware membayar cara mereka sendiri untuk "Jubilee," persidangan jualan tahunan di ibu pejabat Tupperware Home Parties di Kissimmee, Florida. Salah satu jubilee terbesar Jubilee adalah peluang untuk bertemu Brownie Wise. Dan setiap tahun dia dianugerahkan peti sejuk, bulu, perhiasan berlian, kereta, dan hadiah hebat lainnya kepada para pemainnya. Tetapi beberapa hadiah yang paling didambakan adalah pakaian dan pakaian lain yang Bijaksana dipilih dari almari pakaiannya sendiri dan dianugerahkan kepada beberapa yang sangat bertuah. Sekiranya pakaian langsing itu tidak sesuai dengan pemenang, ramai yang senang menumpahkan 20 atau 30 pon hanya untuk menghormati pakaian wanita yang hebat.

Brownie Wise tidak mencipta sistem parti rumah, tetapi dia membuatnya berfungsi seperti yang tidak pernah dilakukan sebelum ini. Dan dalam proses dia dan pasukan jualannya yang terus berkembang telah membantu menjadikan Tupperware dari produk yang tiada siapa yang mahu menjadi salah satu jenama yang paling ikonik dalam sejarah perniagaan Amerika, yang juga dikenali sebagai Kleenex, Jell-O, Xerox, Frisbee, dan Band -Aid. Dalam proses itu, wanita Tupperware menjadi angkatan kebudayaan pada tahun 1950-an dengan hak mereka sendiri.

BOWLED OVER

Sementara itu, jualan Tupperware berkembang dengan pesat sehingga syarikat itu berada di landasan untuk menjadi syarikat $ 100 juta setahun (~ $ 823 juta hari ini) menjelang tahun 1960. Ironinya, satu-satunya orang yang tidak gembira adalah Tupper sendiri. Walaupun Wise telah membuatnya menjadi jutawan berkali-kali, dan telah berkhidmat sebagai muka umum Tupperware atas permintaannya sendiri, Tupper semakin semakin marah sehingga dia seolah-olah menerima semua kredit untuk menjadikan Tupperware kejayaan besar itu.

Menjelang 1957 Tupper bersedia menjual syarikatnya, dan dalam era yang dikuasai lelaki itu dia takut bahawa dia tidak akan pernah mencari pembeli jika syarikat itu mempunyai seorang wanita yang kuat dan berkuasa sebagai pengarah kedua. Pada bulan Januari 1958, dia menembak dengan cepat Bijaksana, tanpa notis dan tanpa sesen pun, selepas menuduhnya (antara lain) menggunakan mangkuk Tupperware sebagai hidangan anjing. Bijaksana kemudian menggugat syarikat itu dan menetap untuk $ 30,000. Lapan bulan kemudian, Tupper menjual syarikat itu. Harga: $ 16 juta (sekitar $ 112 juta hari ini).

Tupper kekal untuk menjalankan Tupperware untuk pemilik baru sehingga beliau bersara pada tahun 1973.Pada tahun-tahun itu, dia dengan kejam membasmi syarikat mana-mana dan semua rekod sumbangan Wise untuk membina perniagaan. Dalam banyak cara pembersihan berterusan hingga ke hari ini; Sehingga 2011, laman web Tupperware masih tidak menyebut Brownie Wise sama sekali.

A WORD TO THE WISE

Selepas dia dipecat dari Tupperware, Wise menjadi presiden syarikat parti rumah baru yang dikenali sebagai Cinderella Cosmetics. Dia berharap dapat memujuk wanita Tupperware untuk melompat kapal dan membantunya membina syarikat baru, tetapi hanya segelintir sahaja-walaupun ibunya sendiri memutuskan untuk berpegang kepada Tupperware.

Cinderella Cosmetics dilipat selepas setahun dalam perniagaan. Selepas itu Bijaksana diculik di Florida hartanah dan mengejar kepentingan lain, tetapi dia tidak pernah membuat satu lagi tanda besar dalam dunia perniagaan. Apabila dia meninggal dunia pada tahun 1992, masih tinggal beberapa kilometer dari ibu pejabat Tepper-Ware Home Kissimmee, lulusnya diabaikan oleh syarikat itu dan hampir tidak diperhatikan di tempat lain.

PIHAK ATAS

Mungkin pujian yang paling besar dan paling pandai ditangani oleh Tupper yang pernah dibayar kepada Brownie Wise datang pada hari ia menjual syarikat itu pada tahun 1958. Ketika dia meninggalkan bangunan itu, dia memberi amaran kepada salah seorang eksekutif puncaknya untuk keluar ketika mendapatkannya masih bagus. "Perkara ini akan meletup, ia tidak akan bertahan lama," katanya kepada ketua pembuatannya, "keluar dan dapatkan pekerjaan lain." Tupper nampaknya tidak membayangkan syarikat yang makmur lama tanpa Bijaksana di kepala dia menumpukan tenaga jualan, mendesak wanita-wanita yang ke depan dan ke atas.

Dia salah. Dunia telah berubah banyak sejak tahun 1958, tetapi Tupperware masih ada; hari ini ia adalah syarikat $ 4.2 bilion dengan jualan di hampir 100 negara. Dan walaupun anda kini boleh membeli Tupperware langsung dari laman web syarikat, anda masih boleh membelinya di pesta Tupperware; terdapat lebih daripada 2.6 juta wanita Tupper-ware di seluruh dunia. Setiap 1.75 saat, salah seorang daripada mereka menganjurkan satu lagi parti Tupperware di suatu tempat di dunia, menggunakan teknik jualan Brownie Wise yang disempurnakan lebih daripada setengah abad lalu.

Disyorkan: