Bagaimana Amalan Harga Bahan Api dengan 9/10 Penny Bermula

2024 Pengarang: Sherilyn Boyd | [email protected]. Diubah suai terakhir: 2023-12-16 09:39

Kongres Amerika Syarikat pertama kali melaksanakan cukai gas sebanyak $ 0.01 pada tahun 1932 sebagai a Sementara mengukur, meletakkan wang itu ke arah mengurangkan defisit yang diperolehi akibat Kemelesetan Besar. Cukai itu sepatutnya tamat pada tahun 1934, tetapi, seperti yang sering berlaku, Kongres mengundi untuk melanjutkan cukai dan menaikkannya sebanyak setengah peratus. Cukai itu kini berada pada $ 0.015 setiap gelen gas.

Pada masa yang sama, pemilik stesen gas mula memecahkan harga satu galon gas dengan pecahan satu sen, yang mengarah kepada teori yang diterima umum bahawa ia adalah pecahan cukai satu sen yang mengakibatkan pemilik stesen gas hampir seluruhnya mulai harga gas mereka dengan cara ini.

Walaupun pecahan satu sen adalah tidak masuk akal hari ini, sekurang-kurangnya sejauh pengguna individu berkenaan, apabila amalan ini bermula, kos gas sekitar $ 0.10 per galon (kira-kira $ 1.75 hari ini); jadi perubahan harga oleh sekurang-kurangnya satu peratus adalah penting dari segi mendapatkan orang untuk datang ke stesen minyak anda dan bukan pesaing. Bulat atau turun dengan nilai penuh (yang akan menjadi kira-kira 18 sen ayunan setiap gelen dalam wang hari ini) juga banyak memberi kesan kepada garis bawah stesen bahan api tertentu.

Hari ini, cukai gas persekutuan terus menambah pecahan sesen pun. Sebagai contoh, menurut Pentadbiran Maklumat Tenaga A.S., pada tahun 2014, cukai gas persekutuan adalah $ 0,184 per galon manakala cukai gas negeri purata ialah $ 0.2412 per galon. Tetapi memandangkan perbezaan satu sen sesaat tidak akan memberi kesan besar kepada harga muktamad untuk mengisi bahan bakar kenderaan anda, anda mungkin tertanya-tanya mengapa pemilik stesen bahan api tidak semata-mata membundarkan atau menurunkan harga bahan api galon sekarang -a-hari.

Seperti yang dibincangkan, walaupun ia tidak penting kepada pengguna individu, bahawa sesebuah 9/10 sen satu galon tidak menambah sedikit dalam skema besar perkara, yang sangat penting kerana banyak stesen bahan api membuat sangat sedikit Bahan api itu sendiri, kadang-kadang bahkan hanya beberapa sen per galon; kebanyakan keuntungan mereka datang dari sisi kedai perniagaan. Menawarkan bahan api hanyalah cara untuk mendapatkan orang di pintu. Berapa banyaknya 9 / 10th sen satu galon menambah sehingga, pada tahun 2014, industri bahan api secara keseluruhannya di Amerika Syarikat membawa pulang tambahan $ 1.2 bilion dengan 9 / 10th daripada sesen pun daripada membulatkan ke cent terdekat.

Mengenai mengapa mereka tidak berjaya, jawapannya terletak pada pemasaran. Sebagai bodoh seolah-olah apabila anda berhenti dan memikirkannya untuk kedua, fraksi sesen pun membuat perbezaan yang dapat diukur dalam tingkah laku pengguna.

Anda lihat, gas harga oleh 9 / 10th sen satu sen banyak berfungsi seperti ketika kedai lain menjual barang untuk harga yang berakhir dengan ".99". Pembeli meletakkan penekanan yang lebih besar pada nombor pertama dengan harga dan cenderung untuk mengabaikan digit paling penting. Oleh itu, harga harga $ 4.99 berakhir seolah-olah lebih murah daripada $ 5.00, walaupun orang yang membayar secara tunai sering membuang satu sen yang mereka simpan. Sebagai contoh, penyelidik di Perancis baru-baru ini menyatakan bahawa, dalam kajian mereka, apabila mereka menurunkan harga pizza dari 8 euro kepada 7,99, jualan pizza itu meningkat 15%.

Dengan cara yang sama, ketika memicu, pelanggan hanya memperhatikan tiga angka pertama harga. Harga $ 2.29 dan 9/10 memberi individu tanggapan bahawa mereka hanya membayar $ 2,29 per galon apabila mereka pada dasarnya membayar $ 2.30 - dua harga yang tidak ketara yang berbeza yang tetap membuat perbezaan dunia apabila pelanggan memilih stesen minyak untuk memicu pada. Ini membolehkan stesen minyak mengambil kesempatan daripada kuasa harga penetapan harga yang berakhir dengan "9", sambil mengumpul jumlah penny seterusnya.

Akhirnya, setiap satu daripada 9/10 satu sen satu gelen akan disukat dengan hasil akhirnya sering termasuk sebahagian kecil daripada sesen pun. Walaupun anda mungkin tertarik untuk berfikir dalam keadaan ini, jumlah itu akan sentiasa berputar mengikut nilai terdekat, menurut pengarah eksekutif Persidangan Timbang dan Sukatan Kebangsaan, Don Onwiler, ini tidak berlaku dan pemeriksanya tidak pernah jumpa pam gas yang selalu bergerak. Seperti yang dinyatakannya, "Dispenser akan sentiasa bulat ke hampir keseluruhan … Dalam beberapa kes, itu bermakna pembundaran. Dalam beberapa kes, ia bermakna pengunduran."

Fakta Bonus:

• Menurut Profesor Robert Schindler dari Rutgers Business School, menamatkan harga dengan ".99" pada item yang biasanya berharga pada jumlah dolar keseluruhan bermula sekitar 1860-an hingga 1870-an di Amerika Syarikat. Apabila pertukaran ini berlaku, harga bernombor bulat masih digunakan untuk barang-barang berharga penuh di gedung-gedung serbaneka, sedangkan barangan yang dijual biasanya akan berharga dengan ".99" pengakhiran.
• Untuk menggambarkan kuasa menamatkan harga dengan "9", Dr.Eric Anderson dari Universiti Kellogg Pengurusan Universiti Northwestern, menyatakan, "… dalam kajian kami yang melibatkan katalog pakaian wanita, kami dapat meningkatkan permintaan sebanyak satu pertiga dengan menaikkan harga pakaian dari $ 34 hingga $ 39. Sebagai perbandingan, mengubah harga dari $ 34 hingga $ 44 tidak menghasilkan perbezaan dalam permintaan …"
• Tilam stesen minyak tidak biasanya mempunyai reputasi terbaik hari ini, tetapi pada satu masa, kebersihan tandas di tempat ini digunakan sebagai alat pemasaran. Sebagai contoh, pada tahun 1938, Texaco mengiklankan jaminan kebersihan untuk semua stesen minyak yang didaftarkan kepada syarikat itu. Mereka mengupah dan memeriksa para inspektor untuk memastikan standard kebersihan dipenuhi. Satu lagi syarikat, Phillips Petroleum, memulakan program yang sama setahun kemudian, tetapi kedua-dua syarikat, malangnya, meninggalkan program beberapa tahun kemudian.
• Kerajaan negeri di Iowa mengharamkan stesen minyak daripada harga gas pengiklanan dengan 9/10^th pada akhir tahun 1980-an. Para penggubal undang-undang menyebut amalan itu menipu; Walau bagaimanapun, larangan tersebut telah ditarik balik hanya beberapa tahun selepas digubal.